Autor: Sérgio Rocha Lima
Investimento em startups: como atrair recursos para o seu negócio
Empresas iniciantes, como as startups, requerem investimento maior, por que o risco também é maior, e, para que consigam expandir, prosperar e escalar, muitas vezes necessitam contar com um aporte externo de capital. Para conseguir isso, é necessário saber atrair capitalistas e se preparar para receber investimento. Assim existe uma sequência de fatos para atrair investidores, que são:
1. Monte um bom plano de negócios
Se você possui uma boa ideia de negócios, com uma boa equipe de fundadores focados, inspirados e competentes para que ela cresça e se desenvolva, excelente! Mas investidores são expostos a esse tipo de experiência com frequência, ou seja, não é apenas isso que fará com que invistam em você! O que é raro e emocionante para muitos capitalistas, é exatamente a oportunidade de ver um bom plano de negócios, realístico, bem pensado e pronto para implementação. O plano de negócios, vem após o quadro de CANVAS, onde todos os parâmetros iniciais se basearam neste quadro. Após extraídas as informações do quadro, projete corretamente os dados, apresente os diferenciais do seu novo empreendimento e surpreenda-os com um planejamento inteligente e eficaz. Mostre que o capital que será investido irá capacitar a sua empresa para atingir o mercado alvo e dar retorno de maneira sólida e inteligente, dentro de um prazo factível, estudado e calculado.
2. Procure o investidor certo para a hora certa
Os primeiros investidores da sua empresa são cruciais. São eles que vão formar sua base de apoio, alicerce, desde o início. Por isso, é interessante procurar os investidores-chave, que estejam efetivamente interessados em fazer o seu negócio acontecer. Podem ser membros de sua família, amigos, pessoas ativas no mercado e/ou que tenham experiência nele. E vale lembrar que depois de receber o aporte financeiro, é importante manter um bom relacionamento com todos, informando sobre o progresso do negócio (relatórios gerais periódicos são uma ótima solução) e dando espaço para opiniões e contribuições.
3. Sua startup tem que ser melhor das que existem na concorrência
As boas ideias geralmente não são estruturadas por apenas uma pessoa. Se você pretende entrar em uma área de negócio, certamente terá concorrência. Não existe essa de que a minha ideia é única e pioneira no mundo. E por conta disso, precisará mostrar uma vantagem competitiva: é indispensável ter conhecimento profundo do mercado em que se está entrando, conhecer seus adversários, como eles funcionam e possuir uma tática certa para vencê-los! Uma forma de atrair investidores para sua startup é exatamente se mostrando melhor e mais eficaz que seus competidores. Destaque também as qualidades e competências da sua equipe, como vocês estão preparados para superar barreiras, como seu produto ou serviço pode ter a melhor aceitação do mercado e escalabilidade, além de ter respostas sólidas para as perguntas que forem feitas. Por isto uma boa validação, ajuda a responder a todos os questionamentos.
4. Seu time tem que ser composto de talentos
Investidores estão interessados não só na ideia, mas também na história de como nasceu a ideia, como ela evoluiu e na equipe que estão por trás do seu negócio. Pode-se até dizer que isso é tudo: os membros da startup precisam demonstrar que possuem as habilidades chaves e necessárias para executar com perfeição o plano de negócios. É importante que tenham um bom relacionamento interno e com clientes externos, as áreas sejam interdependentes entre si e mostrar-se prontos para lidar com as adversidades inevitáveis que são inerentes na história de uma startup. Uma equipe talentosa, competente e sólida é algo que sempre vai chamar a atenção das pessoas certas e que, potencialmente, farão sua empresa ser lembrada na hora em que esse indivíduo estiver pensando em investir seu capital.
5. Para cada fase da startup, existe um tipo de investimento e investidor
As fases de uma startup revelam o caminho que você deve seguir para escalar seu negócio e ser um empreendedor de sucesso.
Quando você começa uma empresa inovadora do zero, em um cenário de incertezas, precisa ter um bom planejamento e uma visão de longo prazo para superar todos os desafios.
E não faltam obstáculos em um mercado altamente competitivo que muda a todo momento.
Você tem que evoluir cada vez mais e atravessar todas as fases de uma startup para atingir os seus objetivos.
As várias fases de uma startup mostram o caminho que as empresas inovadoras precisam trilhar para alcançar o sucesso.
Vamos ver que estágios de maturidade são esses?
a) Ideação (pré-seed) – INFÂNCIA
A fase de ideação não é apenas um momento de ter ideias, mas sim de se debruçar sobre o mercado e pesquisar intensamente.
Ela também é conhecida como “pré-seed”, pois ainda não há um negócio concreto em operação – apenas a identificação de uma oportunidade e estudo da solução, segmento e público-alvo.
É nesse estágio que o empreendedor investiga as dores, necessidades e desejos dos clientes e levanta hipóteses sobre produtos e serviços que podem ser oferecidos, nesta fase de pesquisa iniciam-se as validações.
Lembrando que não basta ter boas ideias: é preciso que elas realmente gerem valor para o público-alvo e tenham potencial para se transformar em um negócio sustentável.
b) Validação (seed) – ADOLESCÊNCIA
A validação, ou seed, é a fase em que o produto ou serviço da startup é validado no mercado.
O caminho mais usado para isso é o lançamento de um MVP (Minimum Viable Product, ou Produto Mínimo Viável), que é uma versão da solução com as funcionalidades básicas (ou uma apresentação) lançada junto a um público seleto para testar a sua aceitação na prática.
Dessa forma, a startup consegue confirmar suas hipóteses e ajustar o produto ou serviço conforme as impressões do público, em um processo que une a experimentação com o feedback real do mercado.
Do ponto de vista operacional, ainda é uma empresa nascente que está começando a formar sua equipe de profissionais e ganhar forma, sem qualquer receita considerável sendo gerada (apenas investimentos).
c) Operação (early stage) – MATURIDADE
No estágio de operação, a startup já conseguiu validar seu MVP e chegar à versão oficial do produto ou serviço.
Assim, a empresa (já com CNPJ) inicia a comercialização e coloca em prática suas estratégias de marketing e vendas (mesmo que vá ampliando o público-alvo e personas aos poucos).
Nesse momento, é preciso que áreas como suporte e atendimento já estejam em pleno funcionamento, com metas e objetivos para garantir uma excelente experiência do cliente.
Além disso, é fundamental ter atenção à gestão financeira, com a precificação adequada pois a tendência é queimar caixa muito rapidamente e pode levar um bom tempo até a geração de lucro.
Como se trata de uma empresa inovadora que utiliza métodos ágeis, os processos estão sempre sendo otimizados em ciclos contínuos, melhorando cada vez mais as entregas.
Também é nessa fase que muitas startups recebem aportes de investidores-anjo que trocam a sua experiência, além do capital, por participação acionárias, pois acreditam em seu potencial de crescimento e esperam retornos em longo prazo.
d) Tração (growth stage) – VIDA ADULTA
Na fase de tração (growth stage), a startup já está com os processos redondos e funcionando a todo vapor.
É considerado o estágio de maturidade.
Em outras palavras, é quando a empresa consegue validar definitivamente seu modelo de negócio, conquistar uma base de clientes, com uma boa área comercial sólida e atrair rodadas de investimentos significativas. Logo, é hora de focar 100% no crescimento e alavancar a verba de marketing e vendas, preparando o terreno para multiplicar o tamanho do negócio.
Também é o momento em que os processos começam a ser padronizados para alcançar a sonhada escalabilidade, que já é o próximo passo.
Para isso, é muito importante estar de olho nos KPIs (Key Performance Indicators, ou Indicadores-chave de Desempenho) para saber em quais áreas focar os esforços e determinar se o negócio está pronto para um salto de crescimento.
e) Scale-up (expansion stage) – a APOTEOSE
Por fim, é chegado o momento de escalar a startup e se tornar uma scale-up na fase de expansão (expansion stage).
É aqui que a empresa ativa o crescimento exponencial, que significa aumentar a receita e a base de clientes múltiplas vezes mantendo uma estrutura administrativa e de custos enxuta.
Essa escalabilidade é o segredo dos unicórnios e scale-ups que faturam milhões mantendo custos mínimos, sempre com o apoio da tecnologia.
A partir desse ponto, a empresa pode definir se segue por um caminho mais “Enterprise”, corporativa ou se mantém sua essência de startup com uma cultura ágil e inovadora, como é o caso de várias Big Techs e unicórnios.
6. Superação em cada fase – Este é o caminho do sucesso
Agora que você conhece todas as fases de uma startup, fica mais fácil visualizar sua jornada como empreendedor criativo.
Como você deve imaginar, não é fácil evoluir de um estágio para o outro, mas você tem vários caminhos possíveis, com alternativas de pivotamento, para alcançar esse objetivo.
Existem incubadoras e aceleradoras que podem ajudar a impulsionar sua startup, por exemplo.
Também é fundamental ter uma boa estratégia para captar dinheiro, buscando o apoio de um investidor-anjo ou fundo de venture capital.
Além disso, seja qual for a fase do seu negócio, você vai precisar de parceiros estratégicos confiáveis e inseridos no ecossistema de inovação, por isto a mentoria com um profissional experiente é fundamental para se conseguir colocar dinheiro externo no seu negócio.
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